[245] 推銷乃事業成功之本

NBA 小牛隊老闆 Mark Cuban 說，今天把他打掉重練，他只要靠著「夜店做吧台，白天當業務」，一樣能再次成為大富翁。藉此強調「推銷力（Sales Skill）」的重要：

I would get a job as a bartender at night and a sales job during the  day, and I would start working. Could I become a multimillionaire again?  I have no doubt.

說得很有道理，但我覺悟的有點晚了。以前的我瞧不起「業務」，認為他們只會耍嘴皮，根本不懂技術，「技術才是王道」。現在才知道，原來「推銷」是那種你可以什麼都不會，只要很會「賣東西」就能活得很好的重要技能。「推銷是一門藝術」，一點不為過。

成功的推銷員（業務）終究會磨練出以下技能：

1. 堅持不放棄（You'll learn persistence）。被拒絕一千次也不輕言放棄，把「拒絕」當做挑戰，使出渾身解數也要做成生意。生命自會找到出路，業務定會找到門路。
2. 工作懂自律。沒底薪的工作，要活就要靠自己本事。因此，好的推銷員必定有良好的自律能力。
3. 活得有自信。推銷成功靠的是厚臉皮，內向害羞做不成生意。好的推銷員因此培養出堅不可破的自信心。
4. 擅長於談判。事要成，需要良好的談判技能。跟客戶談價格、跟供應商談成本、跟老闆談薪水，商場上，無處不需要談判。事業要成功，磨好談判技巧，幫自己談個好價錢。
5. 總是能結案。認識再多人，生意談不成終究一事無成。順利讓案子結案（Closing）或成交是學問也是藝術。有些人是天生好手，有些人靠後天學習。推銷員要能成功，必須熟悉結案的技巧。

Mark Cuban 說：

Successful business owners -- successful people in general -- spend the majority of their time "selling. 成功的人士投注許多時間與心力在「推銷」。

最近很紅的「理科太太」，仔細分析其成功的秘訣，我認為「銷售」也是關鍵。她懂技術（生物醫學工程的碩士），最後公司成功的關鍵在一支「打重要害」的行銷影片：

不論身處何種行業，就算不是第一線銷售人員，也要懂得推銷自己，絕對會對你的職涯會莫大助益。因此，正視並積極學習，提昇推銷能力，刻不容緩。