[266] 薪水無法反應技術能力？那就這樣做吧

如果你已經工作一段時間，技術不差、解問題也有一套法門，卻發現薪水卡在原地，不管怎麼努力都跟不上自己的成長速度——這不是個案，而是業界常態。

我也曾經這樣想過：「我現在的貢獻，真的只有這個數字嗎？」但光靠想是不會改變什麼的。你不主動提，沒有人會幫你。不開口，只會讓錯失的時機默默拉開你與別人的差距。職涯發展講究節奏，一旦被低薪綁住太久，即使跳槽也難補回來。

所以這篇文章不是講理念，而是把我自己怎麼做、學到什麼，講給你聽。

Step 1：別急著翻桌，先確認三件事

在打算談薪水之前，先幫自己釐清以下三件事情：

❶ 你現在的角色，有可見的成果嗎？
能不能列出三件「有你做比較順、沒你就出事」的工作內容？比如說：系統穩定性明顯提升、專案交付速度變快、團隊效率提高。

❷ 你目前的表現，有沒有被主管看見？
很多人默默做事，等加薪時才說「我一直很努力」，但主管不一定知道。你不需要自吹自擂，但要讓貢獻被看見，比如在週會簡報中明確呈現成效，或是主動更新專案進度。

❸ 你做的事，是公司認為「值得加薪」的事情嗎？
有些努力是「苦工」，但不是「值錢的工」。把時間花在業務核心、產品價值、關鍵效能上，才會讓主管在預算分配時想到你。

Step 2：挑對時間、用對方法開口

當你確認自己有戰績，不是憑空想像的實力差距，就可以進入下一階段：談薪。

但談不是硬衝，而是策略。以下是具體做法：

❶ 選在專案結束或交付成果後的時機提出
這時主管印象最深、最能感受到你創造的價值。不要挑公司營運不穩、主管心情很差的時候開口。

❷ 用「想了解未來規劃」當開場白
比起「我要加薪」，你可以說：「我對未來在團隊裡的角色有些想法，想知道公司對我的期待，也想聊聊薪資規劃。」

這種說法比較中性、不具壓力，主管也比較容易進入實質討論。

❸ 提供具體數據，不要講模糊感受
不是說「我覺得我很努力」，而是說：「這半年我負責 A/B 專案，提前兩週交付、解了三個核心技術問題，客戶滿意度提升，也促成續約。」

這些具體資料，能幫主管向上管理，講給老闆聽。

Step 3：談完怎麼辦？可能出現這三種結果

❶ 談成了，加薪或有明確承諾
這是理想狀況。請記得「感謝＋承諾」，讓主管知道你會繼續投入，強化信任。

❷ 沒談成，但有時間點或具體目標
例如主管說：「Q1 預算才會開，那時會評估。」請進一步釐清：「那我需要達到哪些具體條件？有 KPI 嗎？」

❸ 被模糊帶過或直接否決
這就是紅燈了。代表主管沒把你當核心戰力，或公司壓根不願意投資在你身上。此時該開始備份履歷、關注市場行情，為自己規劃出路。

給不敢開口的人：我當年也是拖了四年

我第一次談薪，是入行第四年。之前公司每年都有調薪，但幅度很小，根本不成比例。那一年我負責幾個主力專案，從需求到交付幾乎一手包辦，才終於鼓起勇氣提出加薪。

我沒有預先找好備胎，也不是威脅離職，只是把具體成果列出來，清楚地說出我的期望。結果？有談有差，薪資提升不少，也讓我更願意長期投入。

錯過一次加薪時機，等於讓你的薪資天花板整體下降一層。這不只是當下的幾千幾萬，而是影響你之後的每一次談判基準。

💭 如果你認真工作，也交出了成果，卻從沒主動開口談薪水，那很可能早就錯失了機會。這篇文章希望給你一點勇氣、一套具體做法。下次看到「薪資凍漲」這四個字，請先問問自己：我真的有主動提過嗎？

📌 本文由本人提供觀點與立場，透過 AI 協助撰寫初稿，經本人審閱確認後發佈。全文內容代表本人立場與主張。