[223] 不要低估自己的價值

Dan Lok 曾經創業失敗十多次,其中一次最慘烈。當時,有人提了一個肯定發大財的絕妙點子給他—建網站賺錢,他上鈎了。為了籌資四處借錢,連老媽辛苦大半輩子存下來的錢都被他投了進去,前前後後花了十五萬鎂。最後工程師跑了,什麼也沒留下。

當時的他簡直是「生人迴避」。借錢給他的親友不敢再接他的電話,深怕他又來借錢。「為什麼不腳踏實地,找個穩定的工作呢?」「只想著一步登天,難怪一事無成!」種種批評排山倒海而來...

他老兄沒被擊倒,反而記取教訓,痛定思痛。為了不再被騙,開始努力學習,瘋狂閱讀,用吃奶的力搞懂做生意的每一個環節。

願意接受挑戰

一次因緣際會,他遇到了仰慕已久,後來成為他人生第一個導師(Mentor)的 Alan Jacques。Dan Lok 拜師後,由於 Alan 的刺激逼迫他不斷挑戰極限。一篇其實已經寫得不錯的文案,硬是讓他重寫了七遍。就這樣在導師身邊學習(工作)了一年,人生從此改變。由一份文案收費 $1000 鎂,到一份文案收費 $10000 鎂。

不要低估自己的價值

在師父身邊「打雜」一段時日後,Dan Lok 的 Copywriting 職涯漸漸起飛。原本一個文案的收費價碼 $1000 鎂,他老兄做得心應手,每個月都有客戶上門。一天,師父要他把收費加倍,一次收 $2000 鎂!

「老頭,你瘋了嗎?我才入行半年吶,沒有人會付這個價格給一個剛入行半年的菜鳥吧?」

Mentor: Just do it!

Dan 聽了師父的話。神奇的事發生了,生意沒變差,同樣的工作,利潤變厚了。又過了一陣子,師父又來:

Mentor: Dan, it is time again.

「蝦小?又要加價?難不成要我再把費用加倍?」

Mentor: Sounds good. $4000 is a good price.

「喂~~才過幾個月耶,收費又加倍?沒人會鳥我啦。老頭,你是不是腦子燒壞了?」

Mentor: Just do it!

情況依舊,客戶依然上門,利潤翻了兩翻。最終,Dan Lok 把價格拉到了 $10K 鎂。到了這個規格,一個月只接一個客戶,做足功課並交出最好的作品...

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